Типы конкурентных преимуществ

Согласно Майклу Портеру, основой эффективности на уровне выше среднего в отрасли является устойчивое конкурентное преимущество.

На рис. 7 представлена его модель Конкурентного преимущества.

Два основных типа конкурентного преимущества по Портеру:

1. Лидерство по затратам (Cost Leadership) (низкие затраты)

2. Дифференциация (Differentiation)

Эти два вида можно рассматривать в широком или узком форматах, результатом чего является третий вид жизнеспособной конкурентной стратегии:

3. Фокусирование (Focus)

Рис. 7. Модель Конкурентного преимущества Портера

Конкурентное преимущество Лидерство по затратам (Cost Leadership) предполагает:

· Достижение Лидерства по затратам означает, что фирма намеревается стать производителем с низкой себестоимостью в своей отрасли.

· Лидер по затратам должен достигнуть паритета или, по крайней мере, приблизиться к основе дифференциации, даже если он полагается на лидерство по затратам в качестве конкурентного преимущества.

· Если больше чем одна компания пытаются достичь Лидерства по затратам, это обычно пагубно для отрасли.

· Часто достигается благодаря экономии от масштаба.

Дифференциация (Differentiation) как вид конкурентного преимущества предполагает:

· Достижение Дифференциации означает, что фирма стремится к тому, чтобы быть уникальной в своей отрасли по ряду параметров, которые высоко ценятся покупателями.

· Такая компания не может игнорировать свою ситуацию с издержками. Во всех областях, которые не влияют на ее дифференциацию, она должна пытаться снизить затраты; в области дифференциации затраты должны быть, по крайней мере, ниже, чем ценовая премия, которую она получает от покупателей.

· Областями дифференциации могут быть: продукт, дистрибуция, продажи, маркетинг, сервисные услуги, имидж, и т.д.

Фокусирование (Focus) как вид конкурентного преимущества предполагает:

· Достижение Фокуса означает, что фирма намеревается стать лучшей в сегменте или группе сегментов.

· Существует 2 варианта фокусирования: Фокус на затратах и Фокус на дифференциации.

Застрявший по середине (Stuck in the middle) :

· Обычно характеризуется прибыльностью на уровне ниже среднего в сравнении с отраслью.

· Все же, привлекательные доходы возможны, если и до тех пор, пока отрасль в целом сохраняет большую привлекательность.

· Проявление отсутствия выбора.

· Особенно опасно для Focusers, которые достигли успеха и после этого начали пренебрегать своим фокусом. Они должны изыскивать другие фокус ниши. А не компрометировать свою фокус стратегию.